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低价真能卖出好产品?卫浴市场已敲响警钟

来源:乐鱼体育app在线登录 作者:leyu乐鱼体育官网入口 发布时间:2022-09-26     点击次数:1

  2018年广东某市一家卫企对外发布关停通知,称企业因持续恶化的线下环境和不断下降的销售价格无法再经营下去,连厂房租金也无力支付,只能出租给他人,言语之中充满无奈和惋惜。

  实际上,近几年在卫浴行业企业关停的事件不在少数,上场时鞭炮连天风光无限,退场时却背影萧条令人唏嘘。如今的卫浴市场表面平静,实则暗潮汹涌,低价竞争就是其中一股暗流。

  记者打开某电商平台,看到一百来块包邮的马桶、几块钱的水龙头比比皆是,超乎想象的低价产品越来越多地出现在市场。仔细想想,这些商品真的有他们广告上写的那样“物美价廉”吗?

  同样的现象在线下也是司空见惯,近日,记者就此问题采访了某智能卫浴厂家负责人,他一下子打开了话匣子,称行业里一些厂家太着急赚钱,就拿智能马桶来说,本来应该以功能和体验作为提升和竞争亮点,现在变成靠做各种外观来吸引消费者,价格一跌再跌,产业发展本末倒置了,长此以往问题必定会爆发!

  据调查,大部分正规卫浴企业都愿意投资产品研发和品质管控,做真正实用、好用、耐用的产品,但不乏一些厂家缺乏核心技术,产品没卖点,同质化的背景下就大打价格战;还有一些擦边球、假牌违规经营,生产成本低,产品“三无”,最终也只是扰乱市场秩序。

  而在终端,有些经销商则是陷入被迫低价售卖产品的处境,记者走访市场时某品牌经销商直言:“我们也不想卖低价,但是品牌知名度不够,根本没法跟别人竞争,希望厂家能多做些宣传把品牌推起来。”

  低价或许短期内可以快速赚到钱,但并不会让生意变好,这种“杀敌一千,自损八百”的做法,只会拉低整个行业的经济收益,导致恶性循环;以放弃质量和服务为代价,最终吃亏的是消费者。

  近期中洁网团队走访终端市场,收到的反馈是“生意越来越难做”,一方面精装房、电商冲击严重,另一方面就是低价竞争激烈。但尽管市场形势严峻,仍有不少品牌在坚持品质和服务中找到出路,“大部分消费者是想买好产品的,我们要去给他们正确的引导”,某中小品牌经销商说道。

  价格竞争是市场经济的必然现象,我们不可否认也无法避免,但作为其中的一份子,我们每做出一点小小的改变,都有可能凝聚形成“质变”。对于企业,务必以品牌为依托,以产品质量为信誉,建立属于自己的企业文化精神和品牌形象,体现产品风格和亮点,让消费者信赖肯定你的品牌是因为有它的特性。对于经销商,切勿为了一时的利益低价接单,选择一个能长久合作的厂家比一个随时会掉链子的更有安全感,提高品质,做好服务,有合理的利润才是王道!对于消费者,我们一定要擦亮双眼,选择正规的厂家和品牌,切勿沦为别人竞争中的牺牲品!

  请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!让我们共同承诺,为市场良性竞争,维护消费者权益贡献一份力量!返回搜狐,查看更多

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